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    一個微信營銷的成功案例!

    作者:趙杰
    日期:2013/10/21 8:40:13

        深圳的一家桑拿中心,通過微信營銷,每個月的收益多了60萬,這是如何做到的呢?首先要聲明下,這家桑拿中心是完全合法正規的桑拿,沒有涉黃的行為。具體會所的名字就不提了,否則就有打廣告的嫌疑了。
        這家桑拿中心的老板也很喜歡關注網絡上的東西,他留意到,最近很多人都喜歡玩微信,因此覺得可以利用微信來推廣。

        這家桑拿中心有約50名桑拿服務技師,因為其位置所在地周邊桑拿會所比較多,生意不是很好。
        通過專業的咨詢,這家老板就采用了以下的做法。
        第一步方案就是,要求所有技師學會熟練使用微信,會所給每名技師都配置一部3G手機。
        然后,讓所有的桑拿服務技師都開通微信,建立個人微信賬號,個人頭像里面放上比較青春、朝氣的相片。然后每個人起一個藝名,個性簽名里面,寫上比較風花雪月的浪漫詩句。
        特別注明“seqing勿擾”,朋友圈里面先放一些同樣時尚、青春的相片,再把朋友圈權限設定為“允許陌生人查看十張照片“。
        設定之后,安排桑拿技師拿著手機去周邊一些居民區和寫字樓場所走動兩三個小時,比如購物公園、新洲、車公廟、景田、田面等區域,這時技師的微信都會收到不少的搭訕,平均每人每天不會少于二三十次。
        這么一來一個月每部技師手機就可以有不下千人來搭訕。50名技師意味有5萬人搭訕。
        在搭訕過程中,要求技師們在被問及職業的時候,直接說明。對于部分試圖在外“約炮”的男性,直接拉黑。我技師們還有一個要求,那就是不要主動邀請聊天對象來會所消費,對于外出邀請,可以采取工作忙的理由拒絕。
        因為是桑拿會所,晚上技師們會上班,這個時候無法面對眾多的信息,這個時候設計了一個集中聊的方式,即當技師去服務時候,把手機集中起來,統一由若干人用文字的方式回復,繼續跟對方聊天。
        每隔兩三天的時候,就安排技師們在朋友圈里面發一兩張生活照,以此維持朋友圈的活躍度。
        一般來說,整個微信好友中,會有約5-6%左右的人原意來桑拿會所消費。這樣5萬左右的搭訕,換來了3000左右的客人。最后的效果也是非常明顯的,平均每人消費168的套餐,每天通過微信來的客人不少于100人,周末更多,僅此一項,每月增加收入超過60萬元。
        這還是因為這家桑拿會所是守法經營的,沒有涉黃服務,因此價格上不去,否則成交那就是數百萬了。
        而后為了吸引更多的客戶進來,也嘗試過陌陌,將這些陌陌的用戶吸引到微信上來,但是操作不是很理想,而且陌陌經常的封號,這種方法就至此告了一段落。
      這就是這家桑拿中心的微信營銷的方法,看似很簡單,但分析后就發現他們做到了幾個要點:

     1.切入目標人群喜好。所有技師的照片都是具有青春氣息的,而同時為了告訴用戶他們是合法的桑拿服務,特別注明“seqing勿擾”,融入潛在消費者群體的同時,也告訴客戶桑拿服務的合法性。
     2.不直推廣告。該桑拿中心從來不主動邀請用戶來消費,實際上,這樣做也是毫無意義的,因為用戶最不喜歡的就是各種推送的廣告信息了。
     3.真誠。當用戶詢問及時身份的時候,毫不隱瞞,這些就可以增強對方對自己的信任度。
        當然,其中值得借鑒的地方并不只這些,這里就不再一一分析了,大家可以自己去參悟下,同時也可以對照自己行業和產品的特點,制定適合企業的微信營銷方案。

     

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